Seguros, miedo a lo desconocido

Ahora, ¿por qué en el mundo necesitamos un seguro?

De vuelta en los viejos tiempos, cuando la tierra todavía era plana y que todos estábamos viviendo en la misma zona horaria que usted habría tenido poco conocimiento de los seguros, excepto tal vez para dejar algo como un seguro para un préstamo que ha realizado. No hay nada malo con el concepto de seguros, sin duda tiene su valor en el panorama de las cosas.

Lo malo es la forma en que muchas personas son arrasados en la firma de las pólizas de seguro que realmente no necesita o que no será capaz de atender sus necesidades una vez que lo necesiten.

Como hay muchas compañías de seguros de primera clase hacia fuera allí, también hay unos pocos que acaba de salir a ganar dinero rápido que nunca desde la creación de horas de los problemas.

Muchas personas pasan gran parte de sus ingresos en seguros, salud, automóvil, hogar y vida para nombrar sólo algunos. Hay muchas otras políticas que las compañías de seguros han inventado para atender a otros eventos que puedan ocurrir.

Todos los seguros se cubre en contra de una apuesta. Sin lugar a dudas sobre la base de nuestro miedo inherente, que es también el mecanismo de ventas para la venta de seguros.

Siempre hay un temor a lo desconocido, allí donde no has estado y por ese motivo no quiere ir a cualquiera. El agente de seguros le llevará hasta allí y explicarles lo que es y hacer que el miedo casi insoportable.

Foto de este escenario, usted y su esposa están sentados en el comedor y justo enfrente de usted es el agente de seguros. Él está sentado adelante y contar la historia de esta familia de desgraciados que no suscribir un seguro el día que él estaba allí y antes de que pudieran firmar los contratos lo impensable sucedió, y ahora están hundidos a dónde ir.

Usted no quiere que esto ocurra a usted. Esto es seguido por uno o dos historias de la gente, y hay fotos para probarlo, que hizo un seguro en el último momento. Su corazón está con esa pobre familia que ahora se enfrentan con dificultades y confusión y que se alegra de las otras familias que ahora son capaces de hacer y seguir adelante.

El cuadro pintado en su mente juega con el miedo de no saber qué va a pasar mañana y ciertamente no queremos que suceda algo parecido a ti sin estar preparados.

El agente explica todos los beneficios que tendrá si usted saca ahora esta directiva, ya la luz de lo que hemos escuchado y testimoniado con imágenes, no sólo parece una buena idea, es una necesidad absoluta.

El agente de seguros luego mira a usted y su esposa la espera de una respuesta, él no habla y hay un silencio extraño. Le preguntas acerca de uno o dos puntos, se explica cada uno de ellos perfectamente y le pregunta si tiene alguna duda. Su respuesta es no, simplemente porque en realidad no conocen nada mejor. Él le da el contrato y una pluma.

Esto no es nada más que las ventas de puros, el terreno de juego, superando las objeciones y cerrar la venta.

Sí, usted puede cancelar el contrato más tarde, pero este proceso probablemente acabará teniendo un día entero de su tiempo y la irritación interminable.

Lo extraño es que si usted es el que apuesta a que algo va a suceder a usted, creo. La compañía de seguros, por otra apuesta que no va a suceder.

Esto es bastante lógico si se piensa en ella, cómo de otro modo, la compañía de seguros de obtener un beneficio? Ya sea que usted crea o no, están en el negocio para obtener un beneficio, como cualquier otro negocio. Así que no hay nada malo en ello.

Cuando usted necesita tener cuidado sin embargo, es la compra de su seguro con la emoción. Ahora bien, esto es una contradicción en términos, porque se hacen todas las compras basadas en la emoción, usted podría pensar que existe la lógica de los involucrados, pero es un porcentaje muy pequeño.

Nunca firme de inmediato, tomar un día o dos para revisar y dejar que sus emociones resolver, a continuación, tomar la decisión final. También darse tiempo para ir a través del material escrito, la letra pequeña, láminas muy finas y de impresión muy muy muy bien.

Es un dolor importante en el que usted sabe dónde, pero le dará una buena indicación de lo que no será conseguir. Hable con el agente de nuevo y aclarar todos los puntos que se siente a gusto y asegúrese de que la política que está pensando para usted.

Recuerde que el miedo a lo desconocido es su mayor enemigo. Usted no tendrá que vencer el miedo, sino tener tiempo para hacer que las decisiones de atención a la hora de adquirir un seguro de cualquier tipo y no se arrasaron en la firma de un contrato que terminará siendo de poco o ningún valor el día en que realmente lo necesitan para salir adelante.

Copyright 2006 Karl Stadler

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